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守规矩的企业日子好过

守规矩的企业日子好过

  ⊙记者 刘向红

  在一些企业抱怨日子难过,苛责“去杠杆”“严监管”等时,身价多少十亿元的张文生却一声不吭,在扬州东部的一个小镇上连续埋头做着牙刷、牙签、湿巾等小玩意。

  张文生的日子非常好过,倍加洁今年上半年欣欣茂发,产销两旺。诚然主要产品牙刷的毛利润很低,一支平均仅有3毛钱左右,但一年能卖出4亿多支。比起暴利行业,做牙刷固然做得有些辛苦,但赚钱的牢固性跟效率,丝毫不亚于茅台(600519,股吧)这样的大企业。茅台酒不是每个人都喝的,牙刷却是每个人每天必用的。

  当记者问起成功之道,会计诞生的张文生轻描淡写:“没啥特别的,个人觉得,做人要爱岗敬业,做企业要合规,也就是守规矩。”

  规矩,这个妇孺皆知的小情理,许多人常常难以守住的底线,张文生和他的倍加洁却坚守了21年。21年,不管斗转星移,实质始终不变。

  比喻,纳税,这个考验人私欲的试金石,一些人和企业为之不假思索,想少缴纳甚至不缴纳。而张文生却坚持依法依规、按章诚信征税。倍加洁是扬州市的纳税大户和提高单位,每年上交的税款是杭集镇良多企业之和。

  畸形纳税是守规矩,跑市场营销,张文生也有着自己的商业规矩。他认为,市场是多品位的,倍加洁只做中高端那一块,其余的留给别人。“如果你跑到人家领土去抢饭吃,就会坏了市场规矩。”张文生说,在牙刷、湿巾这个行业,只有有生意的机会,倍加洁基本都能获得,“关键看合不合咱们的尺度,我们愿不愿意做”。这生意标准就是倍加洁的规矩。

  在企业发展上,张文生同样严守规矩,遵从发展法令,不脱离行业跟企业的实际。公司有钱后,许多人劝张文生去扩展搞并购甚至跨界翻新,都被他逐个婉拒。张文生说:“行业内的并购对咱们意思不大,因为自身要扩大产能很容易。”而跨行业的并购,又分歧乎他的“稳步发展”规则。他起初说这话时,并未几少人理解。当一家家企业由于“高杠杆”“跨界并购”而陆续倒下时,很多人对张文生竖起了大拇指。

  上市是许多企业梦寐以求的。当一些企业为了上市东奔西跑去补缴税款、处理各类纠纷诉讼时,张文生的倍加洁却轻松自如地走着流程,只用了2年时间就胜利登陆主板市场,旁边不收到一起投诉。拿到IPO批文时,许多企业都是尽快发掉,张文生则是不急不慢,过了一个月才发。“企业合规,本身过硬,就没啥好怕的。”张文生说。

  倍加洁IPO上会时,有委员问张文生为什么想起来要上市,是“解决资金问题”,还是“竞争对手融资上市”“政府的推动”“股东套现”“服务企业策略”?五选一,张文生决定了“服务企业策略”,战略从某种意思上来说也是合规的。

  只有合规,企业才会走得更远。张文生坚信,市场越标准,守规矩的企业日子越好过。

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